三类烟市场的领先者

　　2012年上半年，全国三类烟市场规模高达1192.69万箱，相比较2011年上半年的951.12万箱，增加了241.57万箱，增长了25.40%，三类烟市场运行保持着较为平稳的走势。在这里，笔者主要观察的对象是三类烟市场的领先者，这些领先者是如何在三类烟市场竞争中保持着整体领先优势，在今后又将会侧重于朝哪个重点方向发展。

　　在全国三类烟市场竞争中，销量规模位于前列的重点品牌主要以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表，这些都是三类烟市场半年销量规模超过100万箱的重点品牌，如“双喜•红双喜”2012年上半年的三类烟销量规模达到194.50万箱，“红塔山”2012年上半年的三类烟销量规模达到167.24万箱，“云烟”2012年上半年的三类烟销量规模达到117.40万箱，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的三类烟市场领先者2012年上半年的三类烟销量规模合计高达479.14万箱，占到了2012年上半年全国三类烟市场规模的比重高达40.17%，这体现出全国三类烟市场品牌集中度较高，特别是集中于销量规模最大的少数几个重点品牌，如“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等这些销量规模位于前列的重点品牌。可见，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的这些领先者在全国三类烟市场竞争中保持着整体领先优势，这些领先者在今后侧重于朝哪个重点方向发展甚至在某种程度上将代表今后三类烟市场的整体发展走势，是三类烟市场品牌发展的“风向标”。

　　“双喜•红双喜”——三类烟市场的领先者

　　在以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的这些领先者，笔者主要以“双喜•红双喜”这个全国三类烟市场销量规模最大的重点品牌为例进行重点分析。

　　在“双喜”和“红双喜”尚未实现强强联手之前，“双喜”就已经是全国三类烟市场竞争中具有较强竞争力的重点品牌之一，是全国三类烟销量规模第二大的重点品牌。2011年，以“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等为代表的广东省内品牌资源正式纳入到“双喜”品牌旗下，“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等分别以“双喜（红玫王系列）”、“双喜（五叶神系列）”、“双喜（好日子系列）”这种统一冠上“双喜”品牌名称的形式出现。在全国三类烟市场竞争中，在顺利整合进“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等为代表的三类烟产品规格之后，“双喜”三类烟整体竞争力得到了大为增强。如“双喜（红玫王系列）”中的零售价为7.5元/包的“双喜（红玫王硬）”、11元/包的“双喜（红玫王较蓝）”，“双喜（五叶神系列）”中的零售价为11元/包的“双喜（硬金五叶神）”，“双喜（好日子系列）”中的零售价为5.5元/包的“双喜（软如意好日子）”、7元/包的“双喜（硬吉祥好日子）”、10元/包的“双喜（硬精品好日子）”、“双喜（硬阳光好日子）”等，这些都是属于原来“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等的三类烟产品规格，在将这些三类烟产品规格统一整合进“双喜”品牌家族之后，“双喜”三类烟销量规模增长非常明显，三类烟整体竞争力迈上一个新台阶。2011年，“双喜”三类烟销量规模达到269.74万箱，相比较2010年的192.20万箱，增加了77.55万箱，增长了40.35%，“双喜”三类烟销量规模的增长幅度明显高于同阵营内的其它重点品牌，这主要是直接受益于“双喜”2011年对“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等三类烟产品规格的顺利整合，这些整合而来的三类烟产品规格在2011年的平稳过渡直接推动了“双喜”2011年三类烟销量规模的大幅增长，增强了“双喜”在全国三类烟市场竞争中的领先优势，并让“双喜”具备能够挑战“红塔山”的实力。

　　在“双喜”和“红双喜”正式实现强强联手之后，“双喜”和“红双喜”统一以“双喜•红双喜”的品牌名称进行销量统计，“双喜•红双喜”一举实现对“红塔山”的超越，成为全国三类烟市场竞争中的“老大”，荣登全国三类烟销量规模最大的重点品牌“宝座”。2012年，“双喜•红双喜”品牌家族中多了个“红双喜”产品系列，“红双喜”产品系列销量规模较大的主要以三类烟产品规格为主，如零售价为7元/包的“红双喜（软）”、“红双喜（软8mg）”、“红双喜（江山精品）”、7.5元/包的“红双喜（硬）”、8元/包的“红双喜（硬8mg）”、“红双喜（百顺）”、10元/包的“红双喜（上海）”等产品规格，其中，以零售价为7元/包的“红双喜（软）”、“红双喜（软8mg）”、7.5元/包的“红双喜（硬）”、8元/包的“红双喜（硬8mg）”等为代表的产品规格是“红双喜”产品系列中三类烟销量规模较大的主销产品。除了“红双喜”产品系列以外，“双喜•红双喜”品牌家族中的“双喜”产品系列三类烟产品规格主要包括了零售价为6元/包的“双喜（软）”、“双喜（软国际）”、7.5元/包的“双喜（软01）”、8元/包的“双喜（硬）”、“双喜（硬国际）”、9元/包的“双喜（硬01）”、9.5元/包的“双喜（软经典）”、10元/包的“双喜（满堂红）”、11元/包的“双喜（硬经典）”，再加上“双喜（红玫王系列）”、“双喜（五叶神系列）”、“双喜（好日子系列）”中的三类烟产品规格，其中，以零售价为6元/包的“双喜（软）”、“双喜（软国际）”、8元/包的“双喜（硬）”、“双喜（硬国际）”、9.5元/包的“双喜（软经典）”、11元/包的“双喜（硬经典）”等为代表的产品规格是“双喜”产品系列中三类烟销量规模较大的主销产品。2012年上半年，“双喜•红双喜”三类烟销量规模达到194.50万箱，“双喜”和“红双喜”强强联手的规模效应充分体现出来，强强联手之后的“双喜•红双喜”成为全国三类烟销量规模最大的重点品牌，三类烟销量规模领先第二大重点品牌（“红塔山”）27.26万箱，领先第三大重点品牌（“云烟”）77.11万箱，强强联手之后的“双喜•红双喜”直接座上了全国三类烟市场竞争中的“老大”。

　　目前，“双喜•红双喜”的三类烟主销价区主要集中于零售价6元/包-11元/包价区，特别是零售价9.5元/包-11元/包价区是“双喜•红双喜”在三类烟市场重点培育的战略价位，从原来的零售价6元/包-8元/包价区逐渐提升为现在的零售价9.5元/包-11元/包价区，“双喜”在三类烟市场重点培育战略价位的提升符合了当下全国大众消费整体水平的升级趋势，零售价10元/包左右价区正在逐渐成为继零售价7元/包左右价区之后，又一个大众消费主流价区，是今后三类烟市场的重要增长点。

　　其实，除了“双喜•红双喜”以外，在全国三类烟市场竞争中的另外两个领先者——“红塔山”和“云烟”同样将三类烟市场重点培育的战略价位放在零售价10元/包左右价区。“红塔山”在三类烟市场重点培育的战略价位正在从原来的零售价7元/包价区逐渐提升为零售价10元/包价区，如原来重点培育的以零售价为7元/包的“红塔山（硬经典1956）”和“红塔山（软经典1956）”等为代表的零售价7元/包价区，现在正在逐渐转移至重点培育以零售价为10元/包的“红塔山（硬经典100）”和“红塔山（硬经典100）”等为代表的零售价10元/包价区，零售价10元/包价区的主销产品是“红塔山”在三类烟市场实现新突破的战略价位。“云烟”在三类烟市场重点培育的战略价位正是零售价10元/包价区，如以零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”等为代表的零售价10元/包的主销产品。在当下全国大众消费整体水平不断升级的大背景下，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的这些领先者在全国三类烟市场重点培育的战略价位正在进一步提升，这在某种程度上反映出今后三类烟市场的整体发展走势，“高三类烟”正在成为今后的三类烟市场品牌发展的一个重要增长点。

　　综上所述，在当下全国三类烟市场竞争中，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的重点品牌分别位于销量规模前列，是全国三类烟市场竞争中最具竞争力的重点品牌。保守估计，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的重点品牌2012年全年的三类烟销量规模将分别高达200万箱以上，特别是“双喜•红双喜”2012年全年的三类烟销量规模甚至将有望历史性向400万“关口”箱逼近，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”等为代表的这些领先者在全国三类烟市场竞争中保持着整体领先优势，这些领先者在今后侧重于朝哪个重点方向发展甚至在某种程度上将代表今后三类烟市场的整体发展走势，是三类烟市场品牌发展的“风向标”。